.png)
Vedran Jelača
osnivač i partner
Shopnosis
.png)
Vedran Jelača je osnivač tvrtke Shopnosis, spin-offa Sveučilišta u Gentu. Ima više od 15 godina iskustva u razvoju naprednih rješenja za analizu stvarnog ponašanja kupaca u prodajnom prostoru, na sjecištu tehnologije, znanosti i shopper marketinga.
Kroz Shopnosis razvija i AI platformu Shopnosis.AI koja pomaže brendovima i retail timovima testirati, optimizirati i unaprijediti učinkovitost retail marketing aktivnosti prije njihovog lansiranja. Rješenja se temelje na analizi više od deset milijuna stvarnih shopper interakcija iz desetina tisuća kampanja, provedenih u realnim trgovinama i tijekom stvarnih kupnji.
Kao suosnivač Shopnosisa, Vedran je sudjelovao u razvoju kvantitativne in-store analitike koja pruža dubinske uvide u shopper putanju, pažnju, konverziju i učinkovitost POSM-a, bez potrebe za instalacijom dodatne opreme u trgovinama. Njegova rješenja koriste vodeći svjetski trgovci i FMCG kompanije, uključujući Tesco, Coles, Woolworths, Coca-Colu, Ferrero i Mondelez.
Vedran ima snažnu akademsku pozadinu iz područja računalnog vida i strojnog učenja, stečenu kroz istraživački i doktorski rad na Sveučilištu u Gentu, a njegovo iskustvo obuhvaća i razvoj tehnoloških rješenja za globalne brendove u omnichannel okruženju.
O predavanju:
Sekundarne pozicije zauzimaju značajan dio FMCG budžeta i prostora u prodavaonicama, no njihov stvarni učinak često ostaje nejasan.
Mnoge se aktivacije planiraju na temelju prethodnih iskustava i pretpostavki, bez jasnog uvida u to privlače li pažnju, zadržavaju li kupce i generiraju li stvarni inkrementalni učinak.
U trenutku kada su volumeni pod pritiskom, potrošači sve brži i selektivniji, a prodajni prostor preopterećen porukama, takav pristup prestaje biti učinkovit.
Razlike između uspješnih i neuspješnih sekundarnih pozicija često se kriju u detaljima – lokaciji, kreativnom rješenju, kontekstu kupnje, shopping misiji i tipu prodavaonice.
Kroz Shopnosis podatke i primjere iz različitih kategorija i tržišta, Vedran pokazuje zašto većina sekundarnih pozicija ne ispunjava očekivanja, ali i kako izgledaju egzekucije koje dosljedno ostvaruju iznadprosječne rezultate.
Fokus predavanja je na mjerenju pažnje i reakcija kupaca te na definiranju jasnog „picture of success“ prije same egzekucije – u fazi u kojoj se odlučuje hoće li aktivacija biti trošak ili stvarni pokretač rasta.
Kroz Shopnosis razvija i AI platformu Shopnosis.AI koja pomaže brendovima i retail timovima testirati, optimizirati i unaprijediti učinkovitost retail marketing aktivnosti prije njihovog lansiranja. Rješenja se temelje na analizi više od deset milijuna stvarnih shopper interakcija iz desetina tisuća kampanja, provedenih u realnim trgovinama i tijekom stvarnih kupnji.
Kao suosnivač Shopnosisa, Vedran je sudjelovao u razvoju kvantitativne in-store analitike koja pruža dubinske uvide u shopper putanju, pažnju, konverziju i učinkovitost POSM-a, bez potrebe za instalacijom dodatne opreme u trgovinama. Njegova rješenja koriste vodeći svjetski trgovci i FMCG kompanije, uključujući Tesco, Coles, Woolworths, Coca-Colu, Ferrero i Mondelez.
Vedran ima snažnu akademsku pozadinu iz područja računalnog vida i strojnog učenja, stečenu kroz istraživački i doktorski rad na Sveučilištu u Gentu, a njegovo iskustvo obuhvaća i razvoj tehnoloških rješenja za globalne brendove u omnichannel okruženju.
O predavanju:
Sekundarne pozicije zauzimaju značajan dio FMCG budžeta i prostora u prodavaonicama, no njihov stvarni učinak često ostaje nejasan.
Mnoge se aktivacije planiraju na temelju prethodnih iskustava i pretpostavki, bez jasnog uvida u to privlače li pažnju, zadržavaju li kupce i generiraju li stvarni inkrementalni učinak.
U trenutku kada su volumeni pod pritiskom, potrošači sve brži i selektivniji, a prodajni prostor preopterećen porukama, takav pristup prestaje biti učinkovit.
Razlike između uspješnih i neuspješnih sekundarnih pozicija često se kriju u detaljima – lokaciji, kreativnom rješenju, kontekstu kupnje, shopping misiji i tipu prodavaonice.
Kroz Shopnosis podatke i primjere iz različitih kategorija i tržišta, Vedran pokazuje zašto većina sekundarnih pozicija ne ispunjava očekivanja, ali i kako izgledaju egzekucije koje dosljedno ostvaruju iznadprosječne rezultate.
Fokus predavanja je na mjerenju pažnje i reakcija kupaca te na definiranju jasnog „picture of success“ prije same egzekucije – u fazi u kojoj se odlučuje hoće li aktivacija biti trošak ili stvarni pokretač rasta.
